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非標設備的正確詢價方式


貨比三家,這是采購正常且必要的流程。特別是針對自動化設備的采購,采購金額不小,并且直接影響到公司的生產方式、交貨效率。

力源自動化在接觸不同行業客戶時,也接觸到不同行業的采購、工程就自動化設備項目進行詢價。

以下就非自動化設備的正確詢價方式,談談力源君的觀點。

1.電話中直接報出價格最多僅供參考

力源自動化所設計和開發的設備、或半自動的生產治工具主要基于不同行業客戶的實際產品和特別要求來設計開發。

因為是依據特別要求來定制,所以準確的報價需要依據實際的樣品、要求、交貨要求等具體的信息來評估和確認

不少客戶通過網絡找到力源,然后直接電話聯絡希望就客戶計劃制作的設備進行報價,在我們沒有得到具體的樣品(或產品圖紙),以及具體的產能要求的情況下,力源通常是不提供報價。

就算我們報出價格,也只能是“僅供參考”。嚴謹一點的說法是,對客戶并沒有實質的“貨比三家”的意義。

2.報價需要的信息

以上資料是評估設備制作可行性以及報價所需要的基本資料。當然,有些特殊個案,則會視具體情況而定。

2.1.樣品和產品圖紙,初期可以通過郵件發送產品圖示,或是快遞寄送樣品。這是評估方案的基礎和必要。

2.2.生產效率要求,現行人工生產效率?期望的生產效率?如果依客戶圖紙來做的話,也要了解客戶期望的生產效率。

2.3.機臺需求數量。

2.4.交期要求(注:新開發設備通常要40~60工作日不等)。

2.5.根據必要性,需要去客戶現場看生產現場,了解客戶現行生產的方式,加工的方法等細節。

2.6.客戶來力源自動化商談,就要求事項及細節部分溝通。同時可了解我們現行正在設計開發和調試的非標自動化生產設備,一并了解力源自動化的綜合能力。

3.價格的構成

物美價廉,性價比高。這是我們購買產品和設備的追求和期待。對于采購金額較大的非標自動化設備來說,價格更是客戶所關注的問題。

但是在價格方面,有以下一些信息也有必要了解,這樣在詢價時才能做到心中有數。

3.1.如果只是一臺并且需要新開發設計,價格通常不會太便宜(我這里指的是相對比較復雜的設備)。如果有幾臺或是更多,可以和供應商協商后續的價格。

3.2.同樣的產品,要通過機械設備來實現自動化生產,不同的公司有不同的設計方案。方案決定成本,所以十家公司的報價有可能不同甚至相差很大,也是可以理解的。

3.3.設備所用配件(如氣動元件)的品牌不同,成本不同,不同供應商針對設備的報價有可能差異很大。

4.正確的比價方式

綜合以上三點,如果只是單純從客戶提供的口頭報價來決定廠商的選擇,或是判定哪家廠商的價格不合理,實際上沒有太大的實質意義。

如果你已有意向廠家,不要因為想比價而請另外的廠商報價及提供方案。浪費廠商的時間不說,對自己的比價實際沒有比較的意義。每家公司的管理及管理成本不同,相應的報價不同也是正常。

自動化機械設備因其本身的復雜性,所涉及到的項目很多。與價格相關的因素也很多,希望通過比價來選擇合適的供應商,同時降低自己的采購成本,需要考量的因素實際遠比這里寫的要復雜。遠非單純通過數字上的比較能得出結論。

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